曾经有一个客户跟我们进了一批货，试产了没有问题，后续大大小小的订单也下了很多批，就这样一直合作了2年多。后来不知道怎么了，这个客户突然就没在我们这边下订单。我心里很纳闷，不应该啊，合作的好好的为什么突然就不下单了呢。于是我打电话给客户，在我的追问下，客户最后说出了**，他说某某家比我们便宜了20%，测试也没问题可以用，我跟客户解释了很久，但是客户最后还是说以后有机会再合作，我也只能无奈的跟客户说好。我知道这个客户可能永远失去了。过了一个多月，这个客户很着急的打电话给我，让我赶紧发一批货过去，他在用的另一家元件出问题了，于是我马上安排仓库按照客户的订单发货过去，解决也客户的燃眉之急。后来客户跟我实说，如果这批货不能按时出货，他将会有大麻烦，幸好赶在交期前出货。之前跟我们合作，觉得我们价格没什么优势，中间也向其他供应商小批量采购试产，出厂检测没什么问题，但是出厂后多多少少还是有点问题，问题不大，还是我们的质量比较靠谱些，一直很稳定，使用我们的产品返修率是最低的。很多客户最在乎的是你的价格，往往忽略了质量。一个产品的生产成本是固定的，想要压低价格只能偷工减料，所谓一分钱一分货，在这个鱼目混珠，以次充好的市场，想要找到一家诚信可靠的企业真心不容易。而我们可以做到！当然也有一部分客户生产的是低端产品，产品本身成品的价格不高，元件的要求不是很高，我们也迎合这一部分的客户生产一些价格比较低的产品，但是是在保证产品质量的前提下降低成本，比市面上同等价格的产品更稳定，更可靠，当然也会事先跟客户说明两者区别。